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BizDevキャリア編集部
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ジョブ理論から考えるプロダクト戦略 “売れる理由”を構造化する
なぜ、あるプロダクトは選ばれ、別のものは選ばれないのか。見た目も機能も似ているのに、明暗が分かれることがあります。それは、スペックや価…
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オートノマスエンタープライズとは？次世代の事業運営モデルを解説
生成AIや自動化技術の進化により、組織運営の在り方が大きく変わりつつあります。その中で注目を集めているのが「オートノマスエンタープライ…
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顧客・上司・チームの信頼を勝ち取る「アクティブリスニング」の実践法
「聞く力」は、すべてのビジネスパーソンにとって不可欠なスキルですが、忙しい現場では「話を聞いたつもり」になってしまいがちです。顧客、上…
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顧客の頭の中に残るブランドとは？エクイティ視点で読み解く
私たちが日々選んでいる商品やサービスの中には、「なぜか安心する」「いつも手に取ってしまう」といったブランドがあります。こうした選択を生…
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今なぜ注目？企業成長に不可欠なシェアードバリューの可能性とは
企業が果たすべき役割は「利益の追求」だけではなく、「社会との共通価値の創造」へと徐々にシフトしてきています。その中心にある概念が「シェ…
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PoBが事業開発を加速させる理由とは？検証からPMFへの実践知
新規事業の立ち上げにおいて、成功確率を高めるために欠かせないのが「PoB（Proof of Business）」の視点です。アイデアや…
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デザインスプリントの成功率を上げる！基本プロセスと実践ポイント
デザインスプリントは、短期間でアイデアを形にし、ユーザーのフィードバックを得るための強力なフレームワークです。Google社のベンチャ…
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成功するエクイティストーリーの条件とは？企業成長と資本政策の最適解を探る
企業が持続的に成長し、適切な資金調達を行うためには「エクイティストーリー」の構築が欠かせません。エクイティストーリーとは、企業が描く成…
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ロイヤルカスタマーを生み出す！リテンションマーケティングの成功パターンとは？
企業の成長において「新規顧客の獲得」は重要ですが、それ以上に「既存顧客を継続して利用させ、ロイヤルカスタマーに育てること」が収益の安定…
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デマンドプルのメカニズムとは？経済成長とインフレの視点から解説
経済成長とインフレは、密接に関係しながら市場や企業活動に影響を与える要素です。その中でも「デマンドプル（需要牽引型）」は、需要の増加が…
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