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「なんとかしてくれ」に応え続ける――躍進するSmartHRを支えるBizDevに必要な力
SmartHRといえば、もはや本メディアの読者で知らない人はいない、日本を代表するユニコーン企業。「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」というコーポレートミッションを掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供するSaaS企業として知られています。登録社数は60,000社を超え、サービスの領域も労務管…
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顧客・上司・チームの信頼を勝ち取る「アクティブリスニング」の実践法
「聞く力」は、すべてのビジネスパーソンにとって不可欠なスキルですが、忙しい現場では「話を聞いたつもり」になってしまいがちです。顧客、上…
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ドメイン駆動設計（DDD）をBizDevが活用すべき理由と実践ステップ
ソフトウェアの開発現場だけでなく、BizDev領域でも注目を集めている「ドメイン駆動設計（DDD）」。複雑なビジネス要件を正しく理解し…
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顧客の頭の中に残るブランドとは？エクイティ視点で読み解く
私たちが日々選んでいる商品やサービスの中には、「なぜか安心する」「いつも手に取ってしまう」といったブランドがあります。こうした選択を生…
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今なぜ注目？企業成長に不可欠なシェアードバリューの可能性とは
企業が果たすべき役割は「利益の追求」だけではなく、「社会との共通価値の創造」へと徐々にシフトしてきています。その中心にある概念が「シェ…
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PoBが事業開発を加速させる理由とは？検証からPMFへの実践知
新規事業の立ち上げにおいて、成功確率を高めるために欠かせないのが「PoB（Proof of Business）」の視点です。アイデアや…
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「静かな退職」が広がる理由と、個人と組織が向き合うべき課題とは
仕事は辞めていないのに、必要最低限の業務だけを淡々とこなす──そんな「静かな退職（Quiet Quitting）」という働き方が注目さ…
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短期集中でスキルを爆速注入する「サージスキリング」という新戦略
変化の激しいビジネス環境において、特定タイミングで必要となるスキルを短期間で育成・投入する「サージスキリング（Surge Skilli…
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ラッコ企業とは？M&Aを貪欲に繰り返し急成長する企業の戦略と実例
短期間で連続的にM&Aを実行し、急速な成長を遂げる「ラッコ企業」が注目を集めています。これは、ラッコが大量の貝を食べ続ける“大…
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デザインスプリントの成功率を上げる！基本プロセスと実践ポイント
デザインスプリントは、短期間でアイデアを形にし、ユーザーのフィードバックを得るための強力なフレームワークです。Google社のベンチャ…
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