BizDevと営業の違いとは？役割・スキル・キャリアの視点から解説

BizDev（ビジネスデベロップメント）と営業は、どちらも企業の成長に欠かせない重要な役割ですが、その業務内容や視点には違いがあります。BizDevは新しい市場やパートナーシップの開拓などを通じて事業を成長させ、営業は顧客との関係構築を通じて価値を提供し続ける仕事です。本記事では、BizDevと営業の違いを役割、スキル、キャリアの観点から解説し、それぞれの仕事がどのように企業の成長に貢献しているのかを明確にしていきます。

BizDevと営業の基本的な違い

BizDevと営業は、企業の成長を支える役割を担っていますが、アプローチや視点が異なります。

BizDevは、市場開拓やパートナーシップの構築、新規事業の企画などを通じて、企業の成長を推進します。社内外の関係者と協力しながら、新しい価値を創出する役割を担います。

営業は、顧客との関係を構築し、価値ある製品やサービスを提供することで、継続的な売上と企業の成長を実現します。新規顧客の開拓だけでなく、既存顧客との長期的な関係を築くことも重要な業務です。

どちらも企業の成長には欠かせない存在であり、短期・中長期の視点が両方求められる仕事です。

それぞれの業務範囲と目的

BizDevの主な業務範囲

• 新規市場のリサーチと開拓
• 事業提携やアライアンスの推進
• 新しいビジネスモデルの検討と実行
• 社内の複数部署を巻き込んだプロジェクト推進

営業の主な業務範囲

• 新規顧客の開拓と関係構築
• 既存顧客のフォローとロイヤルティ向上
• 顧客の課題に応じた提案営業
• 契約の締結やアフターサポート

共通する目的と異なる視点

BizDevは、新しい市場やビジネスモデルを創り出し、企業の成長機会を広げることが目的です。 営業は、顧客との関係を深め、持続的な収益基盤を築くことが目的です。

BizDevは外部企業や市場との関わりが多く、営業は顧客との直接的な関係が深いという違いがありますが、どちらも企業の成長を支える重要な役割を担っています。

共通するスキルと異なるスキル

共通するスキル

• コミュニケーション力
• 課題発見・解決力
• 交渉力
• ビジネスの理解

BizDevと営業は、それぞれの立場で異なる関係者と協力するため、高いコミュニケーション能力が求められます。顧客や市場の課題を把握し、解決策を提案する力も共通して必要です。

BizDevに特化したスキル

• 市場分析力
• 戦略的思考力
• パートナーシップ構築力
• 事業推進力

営業に特化したスキル

• ヒアリング力
• 提案・プレゼンテーション力
• クロージングスキル
• 継続的な顧客対応力

営業では、顧客のニーズを的確に捉え、適切な提案を行う力が特に重要です。一方、BizDevでは、企業全体の成長戦略を見据えた市場分析や事業推進力が求められます。

キャリアパスの違いと重なる部分

BizDevの主なキャリアパス

• 事業責任者（新規事業・海外事業など）
• 経営企画・戦略部門
• ベンチャー・スタートアップの立ち上げ
• 企業間アライアンス担当

営業の主なキャリアパス

• 営業マネージャー・営業部長
• コンサルティング営業
• カスタマーサクセス・アカウントマネージャー
• 事業開発（BizDev）への転向

営業で培った顧客対応力や交渉力を活かし、BizDevにキャリアチェンジするケースもあります。また、BizDevの経験を積んだ後に、より経営に近いポジションへ進む人も多いです。

BizDevと営業、どちらのキャリアを選ぶべきか

どちらのキャリアが適しているかは、自分の志向や興味に応じて選ぶべきです。

• 顧客との関係構築を深め、価値提供を直接行いたいなら営業が向いている
• 市場や事業の成長戦略を描き、新しいビジネスを生み出すことに興味があるならBizDevが向いている

また、営業の経験を積んでからBizDevにキャリアを広げる道もあります。どちらも企業の成長に不可欠な仕事であり、それぞれのスキルを活かして柔軟にキャリアを築いていくことが重要です。

まとめ

BizDevと営業は、企業の成長を支える重要な役割を担っています。BizDevは市場開拓や事業提携を通じて新しいビジネス機会を創り出し、営業は顧客との関係を築きながら価値を提供し続けます。両者のスキルやキャリアには違いがありますが、共通する部分も多く、キャリアの選択肢としてどちらも魅力的な道です。自分の志向や得意なスキルを考えながら、適したキャリアを選びましょう。