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ジョブ理論から考えるプロダクト戦略 “売れる理由”を構造化する
なぜ、あるプロダクトは選ばれ、別のものは選ばれないのか。見た目も機能も似ているのに、明暗が分かれることがあります。それは、スペックや価…
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顧客の頭の中に残るブランドとは？エクイティ視点で読み解く
私たちが日々選んでいる商品やサービスの中には、「なぜか安心する」「いつも手に取ってしまう」といったブランドがあります。こうした選択を生…
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ロイヤルカスタマーを生み出す！リテンションマーケティングの成功パターンとは？
企業の成長において「新規顧客の獲得」は重要ですが、それ以上に「既存顧客を継続して利用させ、ロイヤルカスタマーに育てること」が収益の安定…
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データだけでは見えない消費者心理を探る！エスノグラフィー調査の威力
定量データの分析だけでは、消費者の本当の行動や心理を理解するのは難しいものです。そこで注目されるのが「エスノグラフィー調査」です。実際…
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【完全ガイド】リパーパス戦略とは？コンテンツの価値を最大化する方法
コンテンツマーケティングにおいて、「作ったら終わり」ではなく、1つのコンテンツを複数の形で活用する「リパーパス戦略（Repurposi…
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ビジネスナラティブ（物語戦略）とは？事業成長に活かす方法
ビジネスにおける「ナラティブ（物語）」は、単なるストーリーテリングとは異なり、企業やプロダクトが持つ「意義」や「未来像」を伝える戦略的…
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エンゲージメントエコノミーとは？企業成長を加速する新戦略
エンゲージメントエコノミーとは、企業が顧客との関係性を深め、継続的なエンゲージメントを通じてビジネス価値を最大化する経済モデルです。現…
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JTBD（Jobs-to-Be-Done）とは？顧客視点で本質的な価値を生み出すフレームワーク
「JTBD（Jobs-to-Be-Done）」は、顧客が製品やサービスを選ぶ本当の理由を明らかにし、価値を提供するためのフレームワーク…
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ゼロクリックリサーチ時代のコンテンツ戦略〜企業のマーケティング戦略を再考する〜
近年、Google検索の進化により、検索結果ページ（SERP）で完結する「ゼロクリック検索」が増加しています。Googleはユーザーの…
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マーケティングと営業をつなぐ！デマンドジェネレーションの具体的手法
BtoBビジネスにおいて、「マーケティングで獲得したリードが営業につながらない」「営業とマーケティングの連携がうまくいかない」といった…
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