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マーケティング
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事業の立ち位置を明確にする、「ポジショニングマップ」の作り方
競争の激しいビジネス環境において、自社の事業や製品の立ち位置を明確にすることは成功の鍵となります。ポジショニングマップは、市場内での自…
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「CRM」と「SFA」について、かんたんにおさらいしておこう
ビジネスの現場では、顧客管理や営業支援の重要性がますます高まっています。そこで欠かせないのが「CRM」と「SFA」です。これらのツール…
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「VoC（Voice of Customer）」をつかみ、自社のマーケティング活動に活かそう
「VoC（Voice of Customer/顧客の声）」は、企業が顧客のニーズや意見を把握し、それをマーケティング戦略や製品改善に反…
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CTA（Call To Action）のポイントや注意点をつかみ、マーケティング施策に活かそう
マーケティング施策において、CTA（Call To Action）は重要な役割を果たします。CTAは、ユーザーに具体的な行動を促すメッ…
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BtoBマーケティングの仕事内容は？どんな人に向いている？
BtoBマーケティングは、企業間の取引を促進するためのマーケティング活動を指します。製品やサービスを他の企業に販売するためには、消費者…
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市場規模をあらわす「TAM/SAM/SOM」って正しく使い分けできる？
市場規模の分析は、事業開発や新規ビジネスの立ち上げにおいて不可欠な要素です。中でも「TAM」「SAM」「SOM」の3つの指標は、ビジネ…
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顧客の興味や関心を軸に効率的にアプローチする「インテントセールス」
顧客のニーズを正確に把握し、適切なタイミングでアプローチすることがますます重要になっています。そのために注目されているのが「インテント…
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CAC（カスタマーアクイジションコスト）について、計算方法とともに解説
ビジネスを成長させるためには、新規顧客を効率的に獲得することが重要です。その際に必ず考慮すべき指標が「CAC（カスタマーアクイジション…
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マーケティング担当者が知っておくべき「KBF/KSF」とは
マーケティング担当者にとって、競争優位を築くための鍵となる概念が「KBF（Key Buying Factors）」と「KSF（Key …
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面接で聞かれるかも？フェルミ推定をできるようになっておこう
ビジネスの分野でよく耳にする「フェルミ推定」。これは限られた情報から合理的な推測を行う方法で、戦略コンサルティングファームをはじめ多く…
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