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短期集中でスキルを爆速注入する「サージスキリング」という新戦略
変化の激しいビジネス環境において、特定タイミングで必要となるスキルを短期間で育成・投入する「サージスキリング（Surge Skilli…
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ハイパフォーマーが実践するチャレンジャーセールスモデルとは？
ハイパフォーマーの営業担当者は、どのような手法を用いて成果を出しているのでしょうか？ 近年注目されている「チャレンジャーセールスモデル…
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インパクトマッピング：ビジネスを成功に導く戦略的思考法
インパクトマッピング（Impact Mapping）は、ビジネスやプロダクト開発において、戦略的な意思決定をサポートする強力なフレーム…
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部下に「奉仕」する、サーバントリーダーシップが注目を集める背景
近年、「サーバントリーダーシップ」という新しいリーダーシップの形が注目を集めています。このリーダーシップスタイルは、従来の「指揮型リー…
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今さら聞けない、コミュニケーションデザインのポイントを知っておこう
コミュニケーションデザインとは、情報や感情を効果的に伝達するための手法を計画・設計することです。ビジネスにおいて、顧客やチームメンバー…
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厚生労働省の「人材開発支援助成金」のポイントをわかりやすく解説
企業の成長には、従業員のスキルアップが欠かせません。そのための教育訓練を支援する制度として注目されているのが人材開発支援助成金です。企…
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営業シーンで使える！異なる意見を持つ他者を誘導するための「オブジェクションハンドリング」
営業現場では、顧客やチームメンバーとの間で意見が食い違う場面が多くあります。その際、相手の意見を尊重しながらも自分の提案を受け入れても…
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マーケティングを考える上で必要な「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」はどう違う？
マーケティング戦略を成功させるためには、顧客を深く理解することが不可欠です。そのための基本ツールとして「ペルソナ」と「カスタマージャー…
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「迂回生産」ーー目先の利益よりも中長期的な生産システムの構築を追及する
ビジネスにおいて、短期的な成果を追求するあまり、中長期的な視点を軽視してしまうケースは少なくありません。しかし、長期的な視野で計画を立…
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マーケティングにおける「STP分析」とは？活用方法と合わせて学ぶ
マーケティング戦略を効果的に立てるためには、「STP分析」を理解することが重要です。STP分析は、ターゲット市場の明確化や価値訴求に役…
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