従来の求人広告や人材紹介に頼る採用では、優秀な人材の獲得がますます難しくなっています。そこで今、注目されているのが「インテントリクルーティング」という手法です。本記事では、転職潜在層をいかに動かし、採用成功へと導くかを解説します。インテントリクルーティングの概要から導入のポイント、活用可能なサービスまで、実践的な知見をお届けします。

インテントリクルーティングとは何か？

インテントリクルーティングとは、候補者の「転職意向（インテント）」に基づいてアプローチを行う新しい採用手法です。検索履歴やウェブ上の行動、SNS投稿などから「転職を考え始めた人」の兆候を読み取り、まだ明確に転職活動を始めていない“潜在層”に対してタイミングよくアプローチすることができます。従来の求人媒体やスカウト型採用ではアプローチが難しかった層をターゲティングできる点が大きな特長です。

なぜ今、インテントリクルーティングが注目されるのか

労働市場が売り手優位になり、優秀な人材の争奪戦が激化する中で、「待ち」の採用では成果が出にくくなっています。特に本メディアの読者層であるBizDev人材のように、常に高い需要がある職種では、転職市場に顕在化する前に接点を持つことが極めて重要です。インテントリクルーティングは、まだ「転職サイトに登録していない」人材の動きを察知し、興味・関心に応じたアプローチを行うことで、採用競争を優位に進められる手法として注目されています。

インテントデータの種類と活用法

インテントリクルーティングでは、候補者の行動から得られる以下のような「インテントデータ」が活用されます。

• 転職関連キーワードでの検索履歴（例：「外資系　転職」「スタートアップ キャリア」など）
• 転職系メディアやノウハウ記事の閲覧履歴
• セミナー・ウェビナーへの参加情報
• SNSでのキャリア関連の投稿やいいね履歴

これらのデータから、候補者が転職を意識し始めた段階を特定し、適切なタイミング・チャネルでアプローチすることで、スカウトメールの開封率や面談率が大きく向上することが期待できます。

インテントリクルーティングの導入ステップ

インテントリクルーティングを導入するためには、以下のようなステップが必要です。

1. 採用ターゲットの明確化とペルソナ設計：どのような人材を求めるかを明確にします。
2. ターゲットの行動パターンの可視化：どのような情報に触れるか、どのようなキーワードを検索するかを設計します。
3. インテントデータの取得・分析：ツールを導入し、データを蓄積・解析します。
4. アプローチの最適化：候補者に合わせたコンテンツや接点設計を行います（例：記事経由の接点、セミナー誘導など）。
5. PDCAの運用：効果検証を行い、メッセージやタイミングの改善を繰り返します。

インテントリクルーティングの効果を最大化するには、マーケティング的な視点とデータドリブンな改善プロセスが不可欠です。

インテントリクルーティングを支援する代表的なサービス

インテントリクルーティングの普及に伴い、国内でもこの手法を支援するためのサービスが登場しています。なかでも代表的な存在の一つが、株式会社Sales Markerが提供する『Recruit Marker（リクルートマーカー）』です。

Recruit Markerは、転職潜在層の検索行動や関心領域に基づいたデータを収集・解析し、採用活動に活用できるプラットフォームです。これにより、「転職を考え始めたばかりの層」に高精度でリーチできるようになります。さらに、企業に合わせたターゲット設計やスカウト自動化などの機能も備えており、実運用におけるハードルを下げています。

この他にも、Web広告やMA（マーケティングオートメーション）と連携した採用支援ツールは多数存在しており、自社の採用体制や業種に合ったサービスを選定することが重要です。Recruit Markerは、インテントリクルーティングを実践する上で参考となる代表的なサービスの一例と言えるでしょう。

まとめ

インテントリクルーティングは、転職潜在層の「意図」を捉えてアプローチを行う、次世代型の採用戦略です。従来の手法では出会えなかった人材にリーチできる可能性を秘めており、特にBizDevのような採用難易度の高いポジションでは、有効な打ち手となります。本記事ではその概要から実践方法、そして代表的な支援サービスについて解説しました。今後の採用活動においては、タイミングとデータを制する企業が優位性を持つ時代が到来していると言えるでしょう。