ビジネスの環境が複雑化し、組織内外の連携がますます重要になる中、「バウンダリースパニング（Boundary Spanning）」という概念が注目されています。バウンダリースパニングとは、組織内の部門間、あるいは企業間・業界間の境界（バウンダリー）を超えて情報を共有し、新たな価値を生み出す活動を指します。特に事業開発（BizDev）においては、異なる領域の知識やネットワークを活用することが競争力の向上につながります。

本記事では、バウンダリースパニングの定義や重要性、具体的な手法について詳しく解説します。

バウンダリースパニングとは？

バウンダリースパニングは、組織内の部門間連携から異業種コラボレーション、さらには学術機関やスタートアップとの連携まで多様な形で活用されています。ここでは、その基本概念と重要性について解説します。

バウンダリースパニングの定義

バウンダリースパニングとは、組織や業界の枠を超えて異なる知識やリソースを結びつけ、新たな価値を生み出すプロセスです。この概念は、もともと組織論やイノベーション研究の分野で提唱され、特に以下のような場面で重要になります。

• 異なる部門の連携（例：営業と開発、マーケティングとR&Dの協働）
• 異業種コラボレーション（例：IT企業と医療機関の提携）
• スタートアップと大企業の協業（例：新技術の共同開発）

なぜ今、バウンダリースパニングが重要なのか？

現代のビジネス環境では、以下のような要因から、組織の壁を超えたコラボレーションが求められています。

• 市場の変化が早い → 既存の知識だけでは競争優位を維持できない
• 技術革新の加速 → 異なる業界の技術を活用することで新たな価値創出が可能
• 組織の縦割り構造の課題 → 部門間での情報共有が進まないと競争力が低下

特に、BizDevのような事業開発領域では、外部とのネットワークを活用しながら新しいビジネス機会を生み出すことが求められています。

バウンダリースパニングの主な役割と手法

1. 情報の橋渡し（Knowledge Broker）

異なる組織や業界から得た情報を社内に持ち込み、新たな知識として活用する役割です。

手法の例：

• 業界カンファレンスやネットワーキングイベントへの参加
• 競合や異業種のベストプラクティスをリサーチし、社内で共有

2. 異なる専門性の統合（Boundary Spanning Leadership）

組織内の異なる部門や、企業間の連携を促進し、新たなビジネスを創出する役割です。

手法の例：

• 部門横断プロジェクトの設計（例：マーケティング × エンジニアリングの協働）
• 他社とのオープンイノベーションやアライアンスの推進

3. ネットワーク構築（Inter-organizational Networking）

異業種やスタートアップ、学術機関などと協力し、新しいビジネスモデルを生み出すためのネットワークを構築する役割です。

手法の例：

• スタートアップとの共創プログラム（アクセラレータープログラムの運営）
• 大学や研究機関と共同研究を行う

バウンダリースパニングを実践するためのポイント

バウンダリースパニングを効果的に実践するには、単に異なる組織や分野とつながるだけでは不十分です。適切な戦略とスキルを持ちつつ、組織間の壁を超えて情報を統合し、新たな価値を生み出すプロセスを確立することが重要です。ここでは、バウンダリースパニングを成功させるための具体的なポイントを解説します。

組織内のサイロ化を防ぐ

部門横断のプロジェクトや、オープンな情報共有の仕組みを導入することが重要です。

施策例：

• 社内の異部門交流イベントの開催
• 共有ナレッジベース（社内Wiki）の活用

多様なバックグラウンドを持つ人材を活用する

異業種の経験を持つ人材を採用・活用することで、バウンダリースパニングが促進されます。

施策例：

• 社外の専門家をプロジェクトに参加させる（アドバイザー制度）
• キャリアの多様性を持つ人材をBizDevチームに配置

外部ネットワークを積極的に活用する

他企業やスタートアップ、学術機関との連携を強化することが不可欠です。

施策例：

• オープンイノベーションの推進（スタートアップとの提携）
• 他業界のカンファレンスやイベントへの積極的な参加

まとめ

バウンダリースパニングは、組織や業界の枠を超えて情報やリソースを活用し、新たな価値を生み出す戦略ですBizDevや事業開発の分野でも、部門横断的なプロジェクトや外部ネットワークの活用が成功のポイントとなるでしょう。