BizDev の記事一覧

BizDev（ビジネスデベロップメント）と営業は、どちらも企業の成長に欠かせない重要な役割ですが、その業務内容や視点には違いがあります。BizDevは新しい市場やパート...

ハイパフォーマーの営業担当者は、どのような手法を用いて成果を出しているのでしょうか？ 近年注目されている「チャレンジャーセールスモデル」は、従来の営業手法とは...

インパクトマッピング（Impact Mapping）は、ビジネスやプロダクト開発において、戦略的な意思決定をサポートする強力なフレームワークです。プロジェクトの目的を明確...

事業を進める中で、「このまま続けて成長できるのか？」と不安を感じることはありませんか？市場環境の変化や顧客ニーズの変遷に対応できなければ、事業の成長は停滞し...

新規事業やイノベーション創出の場面で、PoC（Proof of Concept：概念実証）が重要視されるようになっています。しかし、多くの企業がPoCを実施したものの、その後の本...

ビジネスの環境が複雑化し、組織内外の連携がますます重要になる中、「バウンダリースパニング（Boundary Spanning）」という概念が注目されています。バウンダリースパ...

垂直統合とは、企業が「原材料の調達・製造・流通・販売」など、バリューチェーンの異なる工程を自社で管理する経営戦略です。例えば、メーカーが原材料の供給元を買収...

プロ経営者――創業社長やオーナー社長とは異なり、複数の企業で経営者として活躍する存在を指します。今回は、グローバル企業の日本法人や上場している大手制作会社で経...

ファントムストックは、成長企業が従業員のエンゲージメントを高めるために採用する柔軟なインセンティブ制度です。株式の発行を伴わず、株価変動に基づく報酬を提供す...

「プロダクトセントリック」という言葉をご存じでしょうか？これは、企業の活動や意思決定を製品やサービスを中心に据える考え方を指します。特にスタートアップや新規...