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同業界の連続的買収を行うことで市場シェア拡大を狙う「ロールアップ戦略」とは
企業が成長し市場シェアを拡大するための戦略の一つに「ロールアップ戦略」があります。ロールアップ戦略とは、同一業界内の複数の企業を連続的…
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プロジェクトを成功に導く「PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）」の機能と役割
PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）は、企業内でプロジェクトの成功をサポートするための組織です。PMOは、プロジェクトの進行管理…
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SaaSのグロース戦略における「PLG」「SLG」とは何か、そしてその違いは？
SaaS（Software as a Service）のビジネスモデルにおいて、持続的な成長を実現するためには適切なグロース戦略が不可…
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業務プロセス全体を見直し再構築する「BPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）」とは
企業の成長と競争力の維持には、業務プロセスの効率化が不可欠です。近年、デジタル技術の進展に伴い、業務プロセスの見直しと再構築を行う「B…
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M&A/事業承継の形のひとつ、「サーチファンド」の仕組みとメリット・デメリット
M&Aや事業承継の手段として近年注目されている「サーチファンド」。この手法は、起業家や投資家にとって魅力的な選択肢となっていま…
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法人営業のヒアリングでは「BANT条件」を必ず聞いて、商談をスムーズに進めよう
法人営業の現場では、商談を成功に導くために必要な情報収集が非常に重要です。特に「BANT条件」をヒアリングすることで、見込み客の本気度…
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「DCF法（ディスカウントキャッシュフロー法）」について初心者向けに解説
DCF法（ディスカウントキャッシュフロー法）は、企業の価値評価や投資判断に用いられる重要な手法です。本記事では、初心者の方にもわかりや…
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アウトソースするなら、請負契約と準委任契約の違いと注意点について知っておこう
ビジネスにおいて、外部業者やフリーランスと契約を結ぶ際に「請負契約」と「準委任契約」という2つの契約形態がよく利用されます。これらの契…
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「ハンズオン」と「ハンズオフ」、投資先支援の違いについて解説
スタートアップや成長企業に対する投資は、単に資金を提供するだけでなく、その後の支援方法も重要です。投資家がどのように企業をサポートする…
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事業開発を牽引する「CBDO」の仕事内容と求められるスキル
企業の成長と競争力を高めるためには、事業開発が欠かせません。その中で、Chief Business Development Offic…
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