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過去の記事一覧
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顧客と価値共創を目指す営業スタイル「VBS（バリュー・ベースド・セリング）」
多くの企業が競争力を維持・向上させるために、従来の「商品ベース」の営業から脱却し、顧客に価値を提供することを重視した営業スタイルへとシ…
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数字で語れる結果を出す。BizDevとしての市場価値を高めるために何よりも大切なこと
キープレイヤーズ高野さんといえば、人材業界では知らない人がいないであろうトップクラスの転職エージェント。投資家としての側面も持ち、クラ…
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営業手法はアウトバウンドからインバウンド、そして「ニアバウンド」へ
営業手法はこれまで、企業の成長を支える重要な要素として「アウトバウンド」と「インバウンド」に分類されてきました。近年では、それらの手法…
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元グッドウィル・グループ折口氏が提唱する「センターピン理論」とは
「センターピン理論」は、元グッドウィル・グループの創業者、折口雅博氏が提唱した経営戦略の概念であり、著書「アイアンハート」においても詳…
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事象を批判的に捉え本質を見極めるための「クリティカルシンキング（批判的思考）」
ビジネスの現場において、複雑な問題や多くの情報に対して的確な判断を下すことは非常に重要です。そのために必要なのが「クリティカルシンキン…
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企業価値を評価する「プレバリュエーション」「ポストバリュエーション」の2つを知っておこう
スタートアップやベンチャー企業に投資する際、企業価値の評価は重要な要素となります。特に「プレバリュエーション」と「ポストバリュエーショ…
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一時的に離職や休職をして、キャリアの休息期間を設ける「キャリアブレイク」という考え方
キャリアを一時的に中断し、自己成長やリフレッシュの時間を設ける「キャリアブレイク」という考え方が注目されています。長期にわたる仕事によ…
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今こそ、堅実成長を実現する「ソリッドベンチャー」に注目しよう
ご覧いただいている「BizDevキャリア」では、これまでBizDev領域で活躍するビジネスパーソンへのインタビューを中心に行ってきまし…
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増資時に考慮すべき「ダイリューション（希薄化）」について解説
企業が成長を目指して資金調達を行う際に、多くの場合で避けて通れないのが「ダイリューション（希薄化）」です。ダイリューションとは、企業が…
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「VUCA」とは？正解のない時代を生きるために必要なことは
「VUCA（ブーカ）」という言葉がビジネスシーンで頻繁に使われるようになっています。これは、現代社会の複雑で不確実な状況を表すための用…
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