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「スモールビジネス型」と「スタートアップ型」──営業戦略の違いを知らずに失敗しないために
ひとつの企業の中で、「スモールビジネス型」と「スタートアップ型」の事業が同居することは珍しくありません。しかしこの2つは“営業の設計思…
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「BeReal」が示すZ世代トレンドの本質とは？プロダクト開発・マーケ戦略のヒント
近年、Z世代を中心に人気を誇るSNSアプリ「BeReal」。編集機能や華美なフィルターも存在しないこのアプリは、なぜ若者の心を掴んだの…
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CCC（運転資本回転期間）を理解しキャッシュ効率を最大化する方法
事業のキャッシュフロー改善を語るうえで避けて通れないのが「CCC（Cash Conversion Cycle／運転資本回転期間）」です…
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イネーブラー型事業開発とは？競争優位を生む新たなBizDev戦略
ビジネス環境が劇的に変化する中、自社だけで価値を生み出す「単独型」の事業開発は限界を迎えつつあります。代わって注目されているのが「イネ…
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急増するリベンジ退職とは？企業と個人の未来を分ける選択
「リベンジ退職」という現象が注目を集めています。これは、職場での不当な扱いや評価に対して、従業員が退職を選び、その後のキャリアで成功を…
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AI時代のBizDevに求められる、一次情報に触れ、意思決定する力
ChatGPTに代表される、さまざまな生成AI関連ツールやサービスが爆発的に普及する中、BizDevに求められる機能や役割はどのように…
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意思決定の質を高める“タイム・トゥ・インサイト”最適化戦略
ビジネス環境の不確実性が高まる中、迅速かつ的確な意思決定は競争優位を築くうえで欠かせません。しかし、膨大なデータが手元にあっても、価値…
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顧客は本音を語らない。デプスインタビューで読み解くインサイト思考
「お客様の声」を集めてプロダクト開発やマーケティングに活かしているつもりなのに、なぜか成果に結びつかない——。そんな経験はありませんか…
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『人を動かす』は実践できているか？──スキル偏重の時代に効く“スタンスの教科書”
人を巻き込む力、信頼を得る力、共感を生む力──ビジネスで求められる「人を動かす力」は、ツールでもフレームワークでも代替できない領域です…
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AI BPO：生成AIが変革するアウトソーシングの未来
生成AIの進化により、業務委託の在り方が劇的に変わろうとしています。従来のBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）にAIを組み合…
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