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BizDev
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事業開発のキャリアパスは？キャリアアップにおいて求められるスキルや経験
事業開発（BizDev）は、企業の成長や新規事業の創出を支える重要な職務です。この分野でのキャリアパスは幅広く、キャリアアップの過程で…
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スタートアップ投資契約における、投資家の利益保護を目的とした「ラチェット条項」を知っておこう
スタートアップ投資において、投資家が自らの利益を保護するための条項の一つに「ラチェット条項」があります。本記事では、ラチェット条項の基…
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PSF（Problem Solution Fit）とは？PMFとの違いも踏まえて解説
ビジネスを成功に導くためには、解決すべき問題とその解決策が市場に適しているかどうかを見極めることが重要です。その際に出てくる概念が「P…
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顧客と価値共創を目指す営業スタイル「VBS（バリュー・ベースド・セリング）」
多くの企業が競争力を維持・向上させるために、従来の「商品ベース」の営業から脱却し、顧客に価値を提供することを重視した営業スタイルへとシ…
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数字で語れる結果を出す。BizDevとしての市場価値を高めるために何よりも大切なこと
キープレイヤーズ高野さんといえば、人材業界では知らない人がいないであろうトップクラスの転職エージェント。投資家としての側面も持ち、クラ…
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元グッドウィル・グループ折口氏が提唱する「センターピン理論」とは
「センターピン理論」は、元グッドウィル・グループの創業者、折口雅博氏が提唱した経営戦略の概念であり、著書「アイアンハート」においても詳…
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企業価値を評価する「プレバリュエーション」「ポストバリュエーション」の2つを知っておこう
スタートアップやベンチャー企業に投資する際、企業価値の評価は重要な要素となります。特に「プレバリュエーション」と「ポストバリュエーショ…
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今こそ、堅実成長を実現する「ソリッドベンチャー」に注目しよう
ご覧いただいている「BizDevキャリア」では、これまでBizDev領域で活躍するビジネスパーソンへのインタビューを中心に行ってきまし…
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増資時に考慮すべき「ダイリューション（希薄化）」について解説
企業が成長を目指して資金調達を行う際に、多くの場合で避けて通れないのが「ダイリューション（希薄化）」です。ダイリューションとは、企業が…
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いま、アントレプレナーシップが求められる理由と身に付けるべきスキル
ビジネスの世界では、アントレプレナーシップ（起業家精神）がますます重要視されています。市場の変化が激しい現代において、既存の枠組みにと…
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