BizDev の記事一覧
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「迂回生産」ーー目先の利益よりも中長期的な生産システムの構築を追及する
ビジネスにおいて、短期的な成果を追求するあまり、中長期的な視点を軽視してしまうケースは少なくありません。しかし、長期的な視野で計画を立てる「迂回生産」の考え... -
文部科学省から民間への転職、そして「越境転職」の支援者へ。体現者が語る「リボルビングドア」のリアル
「リボルビングドア」という言葉をご存じでしょうか。直訳すると「回転ドア」という意味ですが、ここでは「官」と「民」を相互に行き来するキャリアパスや、その仕組み... -
事業の収益性を評価する「ユニットエコノミクス」の計算方法とその活用
事業の収益性を的確に把握するためには、全体の収益やコストだけでなく、個々の取引や製品単位での採算性を理解することが重要です。この観点で有効なのが「ユニットエ... -
社会課題の解決に取り組む「ソーシャルイノベーション」が求められる背景
現代社会が抱える複雑な課題に対して、従来のアプローチでは解決が難しい状況が続いています。貧困、環境問題、少子高齢化など、グローバルでもローカルでも深刻化する... -
事業投資やM&A検討時に考慮すべき、ボラティリティに対するリスクヘッジ
企業が事業への投資やM&Aを検討する際、投資判断において最も重要な要素の一つが「ボラティリティ（価格変動の大きさ）」です。ボラティリティが高い状況下では、リ... -
事業開発のキャリアパスは？キャリアアップにおいて求められるスキルや経験
事業開発（BizDev）は、企業の成長や新規事業の創出を支える重要な職務です。この分野でのキャリアパスは幅広く、キャリアアップの過程で求められるスキルや経験も多岐... -
スタートアップ投資契約における、投資家の利益保護を目的とした「ラチェット条項」を知っておこう
スタートアップ投資において、投資家が自らの利益を保護するための条項の一つに「ラチェット条項」があります。本記事では、ラチェット条項の基本的な仕組みと、スター... -
PSF（Problem Solution Fit）とは？PMFとの違いも踏まえて解説
ビジネスを成功に導くためには、解決すべき問題とその解決策が市場に適しているかどうかを見極めることが重要です。その際に出てくる概念が「PSF（Problem Solution Fit... -
顧客と価値共創を目指す営業スタイル「VBS（バリュー・ベースド・セリング）」
多くの企業が競争力を維持・向上させるために、従来の「商品ベース」の営業から脱却し、顧客に価値を提供することを重視した営業スタイルへとシフトしています。その中... -
数字で語れる結果を出す。BizDevとしての市場価値を高めるために何よりも大切なこと
キープレイヤーズ高野さんといえば、人材業界では知らない人がいないであろうトップクラスの転職エージェント。投資家としての側面も持ち、クラウドワークス、メドレー...
