マーケティング の記事一覧
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「ダークファネル」ーー可視化が難しい購買行動の正体と対策法
BtoBマーケティングの現場で「ダークファネル」という言葉を耳にする機会が増えています。これは、従来の分析ツールでは捉えきれないユーザーの購買行動を指し、マーケ... -
Googleの「AI Overview」とは？新時代の検索体験とその活用ポイントを解説
2024年、Googleが正式リリースした「AI Overview（AIによる概要）」は、検索体験を根本から変える可能性を持つ注目の新機能です。従来の検索結果とは異なり、生成AIが複... -
メールも広告もセミナーも活かす、成果を生むマルチチャネルマーケティングの設計図
リード獲得が頭打ち、セミナー後に商談化しない、広告施策が単発で終わる——そんな悩みを抱えていませんか？その背景には、マーケティングチャネルを「個別に最適化」し... -
顧客は本音を語らない。デプスインタビューで読み解くインサイト思考
「お客様の声」を集めてプロダクト開発やマーケティングに活かしているつもりなのに、なぜか成果に結びつかない——。そんな経験はありませんか？それは、顧客が必ずしも“... -
LLMO（Large Language Model Optimization）とは？生成AIに引用されるための新SEO戦略
生成AIの普及により、従来の検索エンジン最適化（SEO）とは異なる新たな施策が注目を集めています。それが「LLMO（Large Language Model Optimization）」です。検索結... -
ファンダムマーケティングとは？熱狂がブランドを動かす戦略的アプローチ
顧客の「熱狂」こそがブランドの最大の推進力になる──そんな時代が到来しています。ファンダムマーケティングとは、単なる商品やサービスの提供を超え、ファンとの深い... -
なぜあのサービスはやめられないのか？スティッキネスの本質と設計論
毎日つい開いてしまうアプリ、気づけば何年も使い続けているサービス──それらに共通するのが「スティッキネス（粘着性）」です。なぜあるサービスは、ユーザーにとって“... -
売上の8割を見極める！デシル分析で顧客を深く理解する方法
事業開発やマーケティングの現場で「売上の8割は上位2割の顧客が生み出している」とよく言われます。この事実を視覚化し、戦略的に活用できるのが「デシル分析」です。... -
ジョブ理論から考えるプロダクト戦略 “売れる理由”を構造化する
なぜ、あるプロダクトは選ばれ、別のものは選ばれないのか。見た目も機能も似ているのに、明暗が分かれることがあります。それは、スペックや価格では説明できない「選... -
顧客の頭の中に残るブランドとは？エクイティ視点で読み解く
私たちが日々選んでいる商品やサービスの中には、「なぜか安心する」「いつも手に取ってしまう」といったブランドがあります。こうした選択を生む要因の一つが、「ブラ...
