BtoB の記事一覧
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プロダクトだけでは勝てない時代の“アクイジション・エンジン”構築術
プロダクトが優れていても、それだけで売れる時代は終わりました。特にBtoB領域では、営業活動、マーケティング、顧客体験までを含めた“統合的な獲得設計”が事業成長の... -
法人営業のヒアリングでは「BANT条件」を必ず聞いて、商談をスムーズに進めよう
法人営業の現場では、商談を成功に導くために必要な情報収集が非常に重要です。特に「BANT条件」をヒアリングすることで、見込み客の本気度やニーズを正確に把握するこ... -
BtoBマーケティングの仕事内容は？どんな人に向いている？
BtoBマーケティングは、企業間の取引を促進するためのマーケティング活動を指します。製品やサービスを他の企業に販売するためには、消費者向けマーケティングとは異な... -
ABM（アカウントベースドマーケティング）導入の5つのメリット
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、B2Bマーケティングにおいて注目されている戦略のひとつです。特定の企業やアカウントをターゲットに絞り込んでマーケティ... -
顧客の意図を把握する！インテントデータでBtoBセールスを効率化する方法
BtoBセールスにおいて、いかに効率的に自社の商品・サービスに興味を持つ顧客にアプローチするかは重要な課題です。そのためには、ターゲット企業の購買意欲を正確に把...
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