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ハイパフォーマーが実践するチャレンジャーセールスモデルとは？
ハイパフォーマーの営業担当者は、どのような手法を用いて成果を出しているのでしょうか？ 近年注目されている「チャレンジャーセールスモデル…
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最小コストで市場検証するための「リーン・パイロット」について解説
新規事業やプロダクトを開発する際、大きな投資をする前に市場の反応を確かめたいと考えるのは当然です。そこで有効なのが「リーン・パイロット…
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エンゲージメントエコノミーとは？企業成長を加速する新戦略
エンゲージメントエコノミーとは、企業が顧客との関係性を深め、継続的なエンゲージメントを通じてビジネス価値を最大化する経済モデルです。現…
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スタートアップ必見！リバースピッチのメリットと成功のポイント
オープンイノベーションの重要性が高まる中で、大手企業や投資家がスタートアップに向けて課題を提示し、解決策を募る「リバースピッチ」が注目…
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JTBD（Jobs-to-Be-Done）とは？顧客視点で本質的な価値を生み出すフレームワーク
「JTBD（Jobs-to-Be-Done）」は、顧客が製品やサービスを選ぶ本当の理由を明らかにし、価値を提供するためのフレームワーク…
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インパクトマッピング：ビジネスを成功に導く戦略的思考法
インパクトマッピング（Impact Mapping）は、ビジネスやプロダクト開発において、戦略的な意思決定をサポートする強力なフレーム…
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戦略的人材計画（SWP：Strategic Workforce Planning）とは？
戦略的人材計画（Strategic Workforce Planning、以下SWP）は、企業が将来的なビジネス目標を達成するために、…
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ゼロクリックリサーチ時代のコンテンツ戦略〜企業のマーケティング戦略を再考する〜
近年、Google検索の進化により、検索結果ページ（SERP）で完結する「ゼロクリック検索」が増加しています。Googleはユーザーの…
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日本企業が海外市場で成功するためのクロスボーダービジネス入門
グローバル化が進む中、多くの日本企業が海外市場への進出を模索しています。しかし、言語や文化の違い、法規制、ビジネス慣習など、さまざまな…
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