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過去の記事一覧
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法人営業のヒアリングでは「BANT条件」を必ず聞いて、商談をスムーズに進めよう
法人営業の現場では、商談を成功に導くために必要な情報収集が非常に重要です。特に「BANT条件」をヒアリングすることで、見込み客の本気度…
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業務改善の4原則と呼ばれる「ECRS（イクルス）」の内容とその活用メリット
業務改善を目指す企業にとって、「ECRS（イクルス）」は非常に有効なフレームワークです。ECRSは、Eliminate（排除）、Com…
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「zcareer platform」をリリースしたHR系スタートアップROXX、そのピボットと成長の…
画像引用：ROXX公式リリースより人材紹介会社向けのクラウド求人データベース「agent bank」やリファレンスチェックサービス「b…
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思考を視覚化する「マインドマップ」をうまく書くコツとビジネスへの活用方法
トニー・ブザンが提唱した「マインドマップ」は、思考を視覚化し、情報を整理するための強力なツールです。この手法は、個人の創造力や問題解決…
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経営と人事戦略を結びつける戦略人事のプロフェッショナル「HRBP」とは
現代のビジネス環境は急速に変化しており、企業は迅速かつ柔軟に対応することが求められています。その中で、「戦略人事」としての役割が注目さ…
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「CRM」と「SFA」について、かんたんにおさらいしておこう
ビジネスの現場では、顧客管理や営業支援の重要性がますます高まっています。そこで欠かせないのが「CRM」と「SFA」です。これらのツール…
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「DCF法（ディスカウントキャッシュフロー法）」について初心者向けに解説
DCF法（ディスカウントキャッシュフロー法）は、企業の価値評価や投資判断に用いられる重要な手法です。本記事では、初心者の方にもわかりや…
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モノ言う株主「アクティビスト」とは？日本国内での活動事例も紹介
アクティビストとは、ある企業の一定以上の株式を保有し、その企業の経営に積極的に介入し株主価値の向上を目指す株主のことです。近年、日本で…
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「VoC（Voice of Customer）」をつかみ、自社のマーケティング活動に活かそう
「VoC（Voice of Customer/顧客の声）」は、企業が顧客のニーズや意見を把握し、それをマーケティング戦略や製品改善に反…
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上場企業以外でも増加する、「社外取締役」に期待される役割とは
会社法によって設置が義務となっている上場企業に限らず、非上場のスタートアップや中小企業においても社外取締役の導入が増加しています。企業…
