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BizDevキャリア編集部
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BtoBの購買プロセス「バイヤージャーニー」について解説
BtoBのビジネスにおいて、顧客の購買プロセスを理解することは非常に重要です。特に「バイヤージャーニー」は、顧客がどのようにして商品や…
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事業開発と経営企画、似ているようで異なる2つの役割と仕事内容
「事業開発」と「経営企画」は、企業の成長と成功に欠かせない役割を果たしますが、その仕事内容や求められるスキルは異なります。本記事では、…
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破壊的イノベーション創出を目指す内閣府の「ムーンショット型研究開発制度」
日本政府が推進する「ムーンショット型研究開発制度」は、破壊的イノベーションを生み出すための新たなアプローチです。本記事では、この制度の…
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ポストクッキー時代に注目される「ゼロパーティデータ」とは
ポストクッキー時代において、顧客データの重要性がますます高まっています。その中でも特に注目されているのが「ゼロパーティデータ」です。本…
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仮想通貨を知るなら、「半減期」の仕組みを理解することが不可欠
仮想通貨の世界を理解するには、「半減期」の仕組みを知ることが重要です。特にビットコインをはじめとする多くの仮想通貨は、このメカニズムに…
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BDRとSDR、インサイドセールスにおける2つの役割を知ろう
インサイドセールスは、企業の成長戦略において重要な役割を果たしています。その中でも特に注目されるのが、BDR（Business Dev…
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今の自分の知識やスキルを強化する「アップスキリング」とは
現代のビジネス環境は急速に変化しており、従来のスキルや知識だけでは十分に対応できないことが増えています。そこで注目されているのが「アッ…
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M&Aに携わるなら知っておくべき！「アーンアウト」の仕組みと利点
M&A（合併・買収）において、「アーンアウト」という用語を耳にすることが増えています。アーンアウトは、取引後のリスク分散や買収…
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見込み顧客の購入意欲を高める、リードナーチャリングの手法とプロセス
リードナーチャリングは、見込み顧客（リード）の購入意欲を高め、最終的に購買に結びつけるための重要なマーケティング手法です。効果的なリー…
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M&A成立後の統合プロセス「PMI（Post Merger Integration）」の重要…
M&A（合併・買収）は企業成長のための重要な戦略の一つですが、M&Aが成功するかどうかは、その後の経営統合プロセスであ…
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