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Nice to haveではなくMust haveを目指そう！「バーニングニーズ」の見つけ方
顧客の真のニーズを理解し、それに応える製品やサービスを提供することは競争力の鍵となります。単なる「Nice to have」ではなく、…
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営業組織を強化するための「セールスイネーブルメント」が注目される理由とその実践方法
事業を取り巻く環境は常に変化し、競争が行われています。このような状況下で、営業組織を強化し、持続的な成長を実現するために「セールスイネ…
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不確実性の高い時代を生き抜くための思考法「エフェクチュエーション」とは
現代のビジネス環境は、変化と不確実性に満ちています。従来の計画主義的なアプローチだけでは、予測不可能な未来に対応することは困難です。そ…
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マッキンゼーが発表した「生成AIがもたらす潜在的な経済効果」をわかりやすく説明
生成AI（Generative AI）は、急速に進化しているAI技術の一つであり、ビジネスや社会に大きな影響を与える可能性があります。…
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事業計画書の書き方は？書くメリットや作成時のポイントを徹底解説
事業計画書は、ビジネスの成功に欠かせないツールです。これにより、ビジネスの方向性を明確にし、資金調達やチームの一体化を図ることができま…
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プロティアンキャリア – 自分の意志で環境変化に適応していく新たなキャリア論
急速に変化する現代のビジネス環境では、従来のキャリアパスだけではなく、柔軟に環境に適応する能力が求められます。このような中で注目されて…
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コンテンツマーケティングに適した消費者行動モデル「DECAX」について知ろう
コンテンツマーケティングは、消費者の関心を引き、購買意欲を高めるために不可欠な手法です。効果的なコンテンツマーケティングを実現するため…
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効率的に信頼性の高いシステム運用を実現するための「SRE」とは
信頼性の高いシステム運用は、現代のビジネスにおいて不可欠です。そのために「SRE（Site Reliability Engineeri…
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BtoBの購買プロセス「バイヤージャーニー」について解説
BtoBのビジネスにおいて、顧客の購買プロセスを理解することは非常に重要です。特に「バイヤージャーニー」は、顧客がどのようにして商品や…
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事業開発と経営企画、似ているようで異なる2つの役割と仕事内容
「事業開発」と「経営企画」は、企業の成長と成功に欠かせない役割を果たしますが、その仕事内容や求められるスキルは異なります。本記事では、…
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